江西时时彩接口
绵阳二手房购房指南:想买低价房 先学“拉、磨、找” - http://www.kpxiyh.tw
首 页房产资讯楼盘展示开发商出售信息出租信息家居装饰政策法规购房指南租房指南绵阳图解房产论坛
免费登记  

推荐信息  
调查显示:50%网友认为2009年不
小常识:怎么查看房产证真假?
想买低价房 先学“拉、磨、找”
商品住宅有三种结构
09年买90方以下等三类房产最省
购房时留下“隐患” 产权证不见
房子未入住物业费该收70%?100
买美国房吗?千万当心!
"实力人物"托关系买房?法官揭
新婚家庭收入不是很高 购房宜选
 当前位置:首页>>购房指南>>正文
想买低价房 先学“拉、磨、找”
http://www.kpxiyh.tw  来源:绵阳房地产  发布时间:2009-10-10 17:14:23  阅读次数:

  杭州?#35813;?#21806;房网上经常有成交价较低的房子,可是打电话去售楼部,房价还是高高在上

  想买低价房 先学“拉、磨、找”

  和内部员工拉关系;和销售人员磨折扣;找代理公司价更低

  “前不久去看余杭某楼盘,售楼小姐报价毛坯公寓均价8000多元/平方?#20303;?#20294;是第二天?#20197;諭该?#21806;房网上看到,这个楼盘传说要开1.5万元/平方米以?#31995;?#31934;装修别墅洋房,一下子成交了50多套,均价也不过8000多元/平方?#20303;!?#32593;友GREEN又是纳闷又是庆幸,庆幸自己当初没有贸然下单该楼盘的毛坯公寓,不然亏大了。纳闷的是,这些比售楼小姐的报价低上一大截的房源是通过什么渠道走的,自己能不能买到。

  记者观察到,近期有一些老盘成交忽然放大,价格看?#20808;?#20063;非常吸引人,让很多购房者心动不?#36873;?#20294;打电话去销售部询问,得到的回答几乎都说是员工价或者老客户补签合同,如果普通购房者想买房,均价还是很高,最多打个9.7折。

  年前杭州楼市暗折涌动

  下沙的海天城,对外销售均价为8200元/m2,但最近不少房源的实际成交价格却在5900~6000元/平方米左右。据销售人员的说法,这批均价每平方米5900元的房源,销售对象是公司员工及其直?#30331;资簦?#27004;盘并未对外开展优惠活动。

  闲林板块的楼盘们,更是普遍有暗折。从最早的盛世嘉园悄悄推出员工内部价,到后来新西湖小镇的低价定向销售,板块内其余楼盘在压力之下纷纷跟进。如某销售多年的大盘,其尾房在售均价6000多元/平方米,但据一位知情人士透露,该楼盘在实际销售中的价格已可打到7~8折。根据?#35813;?#21806;房网,该楼盘在上周有2套房源的成交记录,其成交价格约为4400元/平方米,确实只有7~8折。

  即使是相对高端的排屋别墅房源,暗中推出大力度折扣?#21335;?#35937;也渐渐普遍。一位业内人士表示,高端住宅本来的受众面就比较窄,在营销宣传上侧重于圈层营销,因此不可能大张旗鼓地进行降价或者折扣明示。但如果购房者有强?#19994;?#36141;房意向之后,价格都有下行的空间,9折是绝对可以谈得下来的价格,如果是团购,价格还会更低。

  买低价房要会“拉、磨、找”

  对于普通购房者来说,这些楼盘的低价房源,是否真的“看得见,摸不着”?其实也未必。记者从多位业内人?#30475;?#25171;听到,想要买到低价房,购房者可以在“拉、磨、找”这三方面下功夫。

  所谓“拉”,就是拉关系。目前多数推出大力度折扣的楼盘因为顾忌老业主闹意见,在推出优惠折扣时都打着“内部员工价”的旗号。虽然有些楼盘?#38405;?#37096;员工价的范围限定得比较严格,但在实?#20160;?#20316;中,也有一些楼盘的优惠范围较为宽松,员工的亲戚朋友,甚至朋友的朋友,都可以享受内部员工价。因此碰上这类楼盘,购房者不妨在朋友圈中多方打听,只要能找到七拐八弯的关系,就有希望以低于市场价的价格买到心仪的房子。

  所谓“磨”,就是要亲自去售楼部现场踩点甚至蹲点,跟销售人员磨价格。几位在房产公司做一线营销的业内人士私下透露,其实现在很多楼盘对电话客户和现场客户的报价是有区别的,不少楼盘更是在报价时表示“一房一价”,电话中所说的“可来现场面谈”,就是为折扣留出商量的空间。曾经有楼盘销售经理表示,对外折扣没有,但是只要客户来售楼部现场,可以打折打到客户心动为止。

  而实?#20160;?#20316;性更强的方法,或许要数“找”。所谓找,是指找到楼盘?#21335;?#21806;代理公司。随着外来大鳄的不?#20808;?#26477;,楼盘代理也开始在杭州楼市兴起,尤其去年行情走淡以后,更多的楼盘开始寻求代理公司帮忙动销。“前两年是我?#20146;?#22312;开发商的屁股后面争取一手盘代理协议,而现在,很多知名开发商开始主动找我们谈合作。”华邦地产的一位相关负责人表示。

  另一家知名中介?#21335;?#20851;负责人说,目前他们代理了十多个楼盘?#21335;?#21806;,很多是尾房或者是规模不大?#21335;?#30446;。“在接楼盘代理业务之前,我们会对具体楼盘做价格测试,根据项目的体量、地段、开发商品牌、利润空间等方面做综合评估,并在这个基础上测试,分析什么样的价位能够快速销售出去。”该人士说,“如果楼盘一点都不愿意降价,那即使我们投入了大量的人力精力,也是做无用功,对我们中介公司来说是不划算的。”

  因?#22235;?#21069;通过中介做销售代理的楼盘,普遍有折扣空间。“根据我接触的楼盘来看,大多数都有8~9折左?#19994;?#20248;惠,8.5折的比较普遍。”一位中介公司?#21335;?#20851;负责人透露。如九堡某楼盘通过代理公司,其销售价格打到了9折左右,城北某楼盘通过代理公司?#21335;?#21806;价格可以打到8折,一些楼盘的商铺价格则能打到8.5折。作者: 徐叔竞 

上一篇春节买房 该出手时就出手

下一篇今年买二手房少交七个点税费
声明:本网站所发布的新房、二手房、出租房的价格等信息仅供网友参考,不承担信息真实性所引起的一切争议和法律责任。
版权所有:绵阳房产网 做网站、广告合作请联系许先生
Copyright © 2006-2008 www.kpxiyh.tw All Rights Reserved 蜀ICP备06012310号
江西时时彩接口